一直听同行说，离心机质量做好了，客户用十年八年都不坏，那卖给谁。周总说，这种话太扯淡，不负责任，试想，客户买到好的设备回去，没有质量问题，不需要维修，最主要没安全隐患，用户根本不需要操心设备的问题，否则这边需要赶生产，那边设备出问题了，那到头来吃亏的肯定还是用户。

其实跟客户打交道这么多年，客户要的不是便宜，是性价比。但我们分析的这个性价比是什么呢，无非就是服务和质量，而且价格上面要有优势，就比方说，我们这个行业里面吧，这个吊袋离心机需要七八万，但到山东梁山市场可能四五万就能买到吊袋离心机，还号称全新机，容量大，防爆电机，所有功能都有，但是你真正买回去使用了，真正使用的人都知道，根本就达不到那个效果，用料薄不说，新机都震动，不敢使用。更不要说功能了，嘴上答应，实质什么都没配。所以说优质的服务和质量，肯定是匹配同等的价格，这才是我们所谓的性价比。

客户要的不是便宜，而是需要购买到性价比高的离心机设备，这个观念肯定是毋庸置疑的。所以生产上要保质保量，靠谱的设备还是用户最喜欢的。